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销售管理销售综合

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发布日期：2015-07-30浏览：2052

课程时长

7 H

课程大纲

（一）识客户
1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式）
2帮助连锁客户了解顾客的需求
（二）识自己
1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（咨询管理、教授引导、资源整合）（长沙案例+云南案例+山东案例）
2认识自己的觉知能力；
（三）识时务
1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变（新常态）
2从只针对客户到整条价值链的转变（江西案例）
3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变（慢品类合作共建案例）
4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变（山东案例）